導語：為什么你的廣告費總是浪費？為什么你覺得市場越來越難做？為什么別人可以通過砸錢殺出血路？
做廣告推廣對于企業(yè)來說非常重要。在競爭激烈的市場環(huán)境下，企業(yè)需要通過各種方式來吸引消費者的注意力，提高品牌知名度和銷售額。而廣告推廣就是其中最重要的一種方式。 首先，廣告推廣可以幫助企業(yè)提高品牌知名度。在眾多品牌中脫穎而出，成為消費者首選的品牌，需要長時間的積累和宣傳。通過廣告推廣，企業(yè)可以將自己的品牌信息傳遞給更多的潛在消費者，讓更多的人知道自己的品牌，并且形成品牌認知。當消費者需要購買相關產(chǎn)品或服務時，他們會更容易地想到并選擇這個品牌。
其次，廣告推廣可以提高銷售額。通過廣告推廣，企業(yè)可以向消費者呈現(xiàn)自己的產(chǎn)品或服務，讓消費者對其產(chǎn)生興趣并進行購買。當廣告推廣的效果不斷提高時，銷售額也會隨之增加。這對于企業(yè)來說非常重要，因為銷售額的增長直接關系到企業(yè)的盈利能力和市場地位。
此外，廣告推廣可以幫助企業(yè)建立良好的企業(yè)形象。通過廣告推廣，企業(yè)可以呈現(xiàn)自己的企業(yè)文化、價值觀和社會責任等方面的形象，讓消費者對企業(yè)產(chǎn)生好感和信任感。當消費者對企業(yè)有好感和信任時，他們會更愿意購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務，并且更容易成為企業(yè)的忠實粉絲。 總之，做廣告推廣對于企業(yè)來說非常重要。通過廣告推廣，企業(yè)可以提高品牌知名度、銷售額和企業(yè)形象，從而在競爭激烈的市場環(huán)境下獲得更好的市場地位和盈利能力。
這或許是史上最全的推廣渠道文章。如果你的企業(yè)正需要擴張，不妨看一看，或能有所幫助。
在開始推廣之前，有一件事要做，那就是市場定位，因為在后面的推廣策略，渠道選擇，營銷訴求等都要圍繞這個來，通過市場定位，明確產(chǎn)品定位，品牌定位，競爭定位，目標客戶定位，選擇最適合我們的推廣渠道組合。
我將推廣渠道分為付費渠道，自媒體渠道，口碑渠道。付費渠道又分為：線上廣告、媒體廣告、戶外廣告、社會化廣告、App廣告、BD聯(lián)盟。自媒體又分為：官方渠道，論壇渠道，社群渠道。口碑渠道又分為：名人渠道、媒體渠道、粉絲渠道。
一、線、搜索渠道：以百度舉例，其他類推。百度品專、百度華表、百度知心、百度阿拉丁、百度關鍵詞、百度網(wǎng)盟、百度DSP、百度櫥窗等。
3、導航廣告：hao123，360導航、搜狗導航、2345導航、UC導航等
注明：根據(jù)類型不同，有一定的品牌背書和美譽度塑造效果，價格越貴，流量越大；便宜的往往是為了做內(nèi)容背書。效果或天上，或地下。
注明：都具備極強的曝光度，且有很好的分眾效果，如飛機場是覆蓋高端人群的不二之選。
注明：最近微信支付后會出現(xiàn)借貸寶的廣告，相信繼朋友圈之后，微信其他功能也會陸續(xù)嘗試廣告合作
1、應用市場：360、百度、小米、華為、應用寶、VIVO、OPPO、金立、聯(lián)想、三星等
2、聯(lián)盟廣告：積分墻、返利聯(lián)盟、移動廣告平臺，如：adwords、有米、多盟、億瑪、愛賺等
作用：1、冷啟動；2、內(nèi)容營銷，從多個角度，通過視頻、圖片、文字來闡述企業(yè)理念，產(chǎn)品特點，鏈接用戶；3、市場傳播，利用微信、微博、官方通道保持企業(yè)在市場上的聲音，并策劃各類事件，制造爆點。
注明：這塊非常適合冷啟動，如果有能力，組建專業(yè)團隊，做站群排名，新聞源排名，企業(yè)知道，貼吧，前期耕耘，后期收獲。
注明：服務號當做產(chǎn)品做，抓用戶的產(chǎn)品需求；訂閱號當傳播來做，抓用戶的信息需求。微信和微博可以做矩陣；博客已經(jīng)式微；社區(qū)難度極大，做成了效果很好。
4、新聞自媒體：虎嗅、36Kr、百度百家、今日頭條號、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、新浪自媒體
注明：合理整合官方內(nèi)部資源非常關鍵。一個銷售人員，拜訪了100個用戶，最后沒成交，但卻對企業(yè)產(chǎn)生了實質性的宣傳效益?，F(xiàn)在利用線下資源，獲取APP下載量和真實用戶效果不錯。門店的宣傳效果也可以整合進來。
作用：軟營銷。這塊是寶地，軟廣的核心戰(zhàn)場。蘋果，三星，UBER都喜歡這么做，在產(chǎn)品上線前，各類預熱活動，內(nèi)容營銷。當你看到很多人在論壇討論蘋果又出新品時，請不要相信這都是自發(fā)的，里面有大量的水軍，還有博主。事實上，UBER在國內(nèi)和各綜合及垂直領域的博主均保持了深度合作關系。汽車、美妝、母嬰、電子產(chǎn)品開展社群營銷是普遍現(xiàn)象。
2、垂直：攜程旅游、螞蜂窩旅游；汽車之家、易車網(wǎng)；搜房、安居客；辣媽幫、寶寶樹
注明：垂直社區(qū)的用戶質量往往極高，營銷價值極大，但是社區(qū)對營銷的打擊非常嚴厲。較好的方式是找KOL進行植入營銷，另外也可以找寫手拍攝原創(chuàng)視頻、圖片，編寫文案后開展優(yōu)質內(nèi)容營銷。
注明：社交群的標簽非常清晰，容易找到目標用戶，但是對廣告的抵觸也很強烈?？梢院腿褐鞲愫藐P系，開展營銷；若是官方要組建群矩陣，建議引導活躍人士自發(fā)建群，如旅游網(wǎng)站大多在全國各地都有用戶自建的交流群。
自媒體渠道對企業(yè)營銷而言，進可攻，退可守。官方渠道，能幫助企業(yè)建立良好的形象，保持在市場上合理的聲音；社群渠道，能幫助企業(yè)針對核心目標用戶群進行集群式轟炸，制造熱點，形成現(xiàn)象級的事件。
我比較提倡利用自媒體不斷輸出內(nèi)容，結合企業(yè)、產(chǎn)品、用戶之間的關系，利用視頻、圖片、文字，從不同的角度闡述，拉動企業(yè)與用戶的關系，塑造企業(yè)的形象與美譽度。
付費渠道提高知名度，自媒體和口碑渠道塑造美譽度。企業(yè)在不同的區(qū)域、時間、所處競爭定位等，都有不同的推廣策略組合。央視廣告，地鐵廣告，院線廣告，視頻廣告，公交廣告，百度廣告，網(wǎng)絡聯(lián)盟，明星代言，新聞發(fā)布會，大型路演，主題促銷等，都不是獨立存在的，他們都是企業(yè)市場推廣策略組合中的一。只有制定合理的推廣渠道組合，才能最大化實現(xiàn)廣告?zhèn)鞑サ难凵?、重復和互補效應。
